2023年夏天，近30家優衣庫門店將落地中國（guó）內地，主要覆（fù）蓋大北區及華（huá）中重點城市，包括呼和浩特、秦皇島、長春、鄭州、西安、大連、青島、武漢、合肥、成都、長沙等地。

目前，優衣庫在中國已有超900家直營門店，覆蓋200多座城市。

優衣庫大（dà）中華區首席市場官吳品慧近期接受中新社采訪時表（biǎo）示，2023年，優衣庫將繼續以每（měi）年80至100家速度在中國開設新店——這是優衣庫自2005年來保持（chí）的開店（diàn）速度，即便（biàn）在疫情期間也沒有改變。

與上（shàng）述（shù）開店計劃可以參照而看的是，優衣庫在中國市（shì）場近一年多來業績表現不佳（jiā）。

據優衣庫（kù）母公司（sī）迅銷集團2022財年報告，期內，受（shòu）疫情（qíng）影響，大中華區業績（jì）表現下滑，收益同（tóng）比增長（zhǎng）僅1.2%，經營溢利同比下滑16.8%。而除大中華區之（zhī）外，其他海外（wài）市場的收益及（jí）經營溢利均雙雙大幅增長。

迅銷2023上半財年報告則顯示，截至2023年2月，大（dà）中華區第一季度收益和溢利雙下降，但隨著疫情影響逐漸消除，第二季度業（yè）績回升，收益小幅下降但溢利大幅（fú）增長。

但大中華區的業績波動並（bìng）未拖垮集團整體的（de）業績表現。

2023上半財年，迅銷集團綜合收益同比增長20.4%達（dá）1.47萬億日元（約合759億元），綜合（hé）經營溢利同比增長16.4%達2202千億（yì）日元（yuán）（約合114億元），刷新了集團（tuán）曆史最高業績（jì）記錄（lù）。

這一數據（jù）為迅銷對未來的預期（qī）提供了信心。迅銷預計，2023財年集團將實（shí）現2.68萬億日元（約合1375億元）的綜合收益。與此同時，優衣庫創始人、迅銷集團董事長柳井（jǐng）正還對集團未來的收益預期提（tí）出了更高遠的目標（biāo）：2024年實（shí）現3萬億日元，五年內達5萬億日元，未來十年突破10萬億日元。

在營收翻倍的目標下，迅銷集團急需開拓市場（chǎng）。

在前述兩份（fèn）財報中（zhōng），迅銷均提及要（yào）“加速在全（quán）球開設門店”。隻不過，在2023上半財年報（bào）告中，原計劃在2023年8月底達到的海外優衣（yī）庫門店數量由此前的1740間調整為1690間。

盡管從財報上看，大中華區的收益占（zhàn）總（zǒng）額比例（lì）由2021財年的25.0%下滑至（zhì）2022財年的23.4%，但它仍是優衣庫在日本之外的第二大市場。此外，考慮到中國的人口數量（liàng）和市場規（guī）模，對優衣庫而言，增量空間依然存在。柳（liǔ）井正在2020年就（jiù）曾（céng）放話，按照中國人口計算，優衣庫預計可以在中國（guó）開3000家門店。

自2002年首次進入中國市場，優（yōu）衣庫在中（zhōng）國已積累了（le）大量經驗，繼續開（kāi）拓中國市場的（de）優勢顯而易見。比如（rú），優衣庫（kù）長期以（yǐ）來對線（xiàn）上和線下渠道兩手抓，在中國市場的品牌認知（zhī）度較（jiào）高；主打高性價比的基礎款設計風格鮮明，在同一價格區間暫無強勁的競爭對手。

此外，據艾（ài）美谘詢的調研數據，2022年中國服飾消費（fèi）者偏好類型第一名（míng）為休閑（xián）風，占比（bǐ）59.5%，優衣庫的產（chǎn）品風格及（jí）其近年來大力推廣的“LifeWear服適人生”理念恰與之相契（qì）合。

另一方麵，市場和經濟等大（dà）背景也在一定程度上為優衣庫減輕了阻力。相較於優衣庫的穩步拓（tuò）店，同為快時尚品牌的H&M、Zara及其母公司Inditex旗下其他品牌（pái）近（jìn）年來都不同程度地收縮了在中國市場（chǎng）的發展。而中國消費者（zhě）觀念的變化，也可能使優衣庫這樣高性價比的大眾品牌更受歡迎。

不過（guò），優衣庫在中國的擴張仍可能遭遇難（nán）題（tí）。除了（le）開新店帶來的運營成本（běn）增高、庫存管（guǎn）理難度（dù）增大、門店飽和等普遍問題（tí）外，優衣庫（kù）還將麵臨的不確定性是，若要進（jìn）一步下沉，長期運用於一二線城市的經營策略能否在下沉市場同樣奏效。

回到2005年，在中國市場遇冷三年的優衣庫正是靠著調整品牌定位重拾競爭力。彼時，優衣庫瞄準一二（èr）線城市的中產消費者，將產品價（jià）格調（diào）高（gāo）10%-15%，以擺脫“低價”的模糊定位，轉（zhuǎn）而追求“高性價比”。而如今，優衣庫（kù）進軍價（jià）格（gé）敏感的下沉市（shì）場，或將再度麵臨如何平衡品牌和價格的難題。

優衣庫需要中（zhōng）國市場，但中國市（shì）場是否需（xū）要那麽多優衣庫，仍有待時間檢驗。

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