今年618中最值得洞悉的變化（huà）或莫過於：消費者“理性回歸（guī）”的背後，價值型消費趨勢越來越明顯。

回歸價值型消費，就意味著品質（zhì）、服務等成為核心競爭力，優（yōu）質品牌與（yǔ）企業更能贏得消費（fèi）者認可，更具投資價值（zhí）。也正因如此，剛剛發布618戰報的（de）特步國際（代（dài）碼：1368.HK，簡稱：特步）進入筆者（zhě）的視野。

截止6月20日24點，特步618電商全渠道累計成交額6.5億元，同比大增（zēng）64%。

此外，機構亦因此（cǐ）予以特步更多關注，如天風證券發布研報表明其（qí）618戰績表現亮眼，維持特（tè）步“買入”評級；根據專業內容社（shè）區什麽值得買，618期間特步站內GMV同（tóng）比（bǐ）增（zēng）長252%，位居運動戶外品類GMV前三。

下（xià）麵，透過這份戰（zhàn）報更具體聊聊。

     主品（pǐn）牌深耕“大眾需求”，驅動營銷升級。

618期間，特步主品牌累計（jì）成交額5.9億元，同比（bǐ）增長61%，主品牌持（chí）續凸顯韌性與彈性。

其中（zhōng），跑（pǎo）鞋、籃球鞋等（děng）高客單產品銷售額同比（bǐ）增長14%，氫風5.0係列跑鞋爆賣近40000雙，籃球鞋件單價提升（shēng）20%；特（tè）步兒童方麵，累計成交（jiāo）額7500萬元，同比增長103%。

同時，快手超級品牌日期間（6月6日-6月15日），特步C位出圈，熱搜霸屏13條，特步直播（bō）間在快手（shǒu）平台（tái）行業排名第1，並（bìng）在快手平台漲粉25萬+。

特步短期內取得如此突出的（de）成績，顯（xiǎn）然並（bìng）非（fēi）偶然。在筆者（zhě）看來，主（zhǔ）要（yào）歸因於下麵兩個維度（dù）：

其一，特步定位於大眾運（yùn）動，專注跑鞋領域並發力至籃（lán）球、女子、潮流等品類。

眾（zhòng）所周知，大眾運動消費領域高景氣，根據《全民健身計劃(2021-2025年)》，到2025年，經常參加（jiā）體育鍛煉人數比例達38.5%，跑步作為最多（duō）人參與的體育（yù）項目之一市場空間勢必擴容。同時，價值型消費趨勢（shì）下消費者的真實需求得以更好體現，其中就包括對差異化消費的需（xū）求（qiú），對體育精神的向往（wǎng）。這些共（gòng）同轉化為特步的銷售動能，並有望長期兌現。

其二，特步以消（xiāo）費者為導向，持（chí）續推動品（pǐn）牌營銷（xiāo）升級。

例如此次618期間，特步攜手品牌代（dài）言人迪麗（lì）熱巴、快手平台打造超（chāo）品日（rì）直播間，實現高效曝光與轉（zhuǎn）化。直播當晚，特步總GMV超3900萬，搶占快手品牌榜單Top1；#半糖女孩有點酷#快手（shǒu）挑戰賽曝光超1.6億，相（xiàng）關話題也成功登上微博熱搜（sōu），全網曝光超6億，人群（qún）資產激增近5000萬。

索（suǒ）康（kāng）尼等快速躍進，提供新增量空間。

新品牌方麵，專業運動細（xì）分業務條線的618表現尤其（qí）突出，索（suǒ）康尼累計成（chéng）交額同（tóng）比增長135%，在618所（suǒ）有運動鞋類（lèi）目裏國際品牌中增速排（pái）名第1，天（tiān）貓人群資產持續兩年翻（fān）一翻（fān）；邁樂Merrell Moab徒步鞋在（zài）預售期間登上天貓“登山（shān）鞋預售榜”TOP 1單品，Merrell毒液洞洞鞋（xié）及Merrell all out blaze溯溪鞋預售期間分別登上天貓溯溪（xī）鞋預售榜單TOP1及（jí）TOP2。

此外，時尚（shàng）運動細分業務條線（xiàn）上，帕拉丁累計成交額同比增長87%。

行（háng）業視角下，消費升級背景下，運（yùn）動裝備亦呈現專業化、高端化等趨勢，在跑步等領域更是（shì）明顯，不少把跑步當作一種生活方式的消（xiāo）費者願意（yì）為品質買單。根據京東數據，今年新百貨（huò）618“開門紅”首日，高端專業（yè）跑鞋成（chéng）交額同比增長達到353%。

而索康尼（ní）在跑者圈層具（jù）有不俗影（yǐng）響力，跑（pǎo）者幾乎人人都知道其“慢跑鞋界勞斯萊斯”的美譽，並與亞瑟士、Brooks、New Balance並稱“四大跑鞋”。

這也是為什麽（me）能夠看到，特步專業運動（dòng）細分業務條線，特別是索（suǒ）康尼，實現了快速躍進。

當然，索康尼的價值底色不止於此。實際上，中國市場已集齊“四大跑鞋”，再加（jiā）上（shàng）一些（xiē）後起之秀，市場競爭逐（zhú）漸激烈，相較之下索康尼發展亦（yì）得益於母公司實力，特步在主品牌擁（yōng）有的成熟渠道（dào）、營銷經驗可以平移至索康尼等新品牌，使其快速打開新增量。

2021年，索康尼便（biàn）在品牌（pái）、產品（pǐn）、渠道各（gè）維度均（jun1）取得新的成效。

品牌端，索康尼成為河北省張家口市（shì）及海南省BMW越山向海人（rén）車接（jiē）力中國賽的金牌讚（zàn）助商，實現超2億曝光量，與專業精英跑者（zhě）群深度溝通；產品端，索康尼Endorphin Speed 2代係列（啡速2）等深受跑（pǎo）者的喜愛，收獲了良好的口碑及銷量（liàng）；渠道端，索康尼迎接來了（le）二代店店鋪全新（xīn）升級（jí），以亮眼的視覺效果和豐（fēng）富的產品組合刺激顧客（kè）好奇心，提高店效（xiào）。截至2021年末，索康（kāng）尼在中國（guó）內地共有（yǒu）44間自營店。

並且，索康尼等（děng）新品牌與特步主品牌形成了差異化競爭，即創造新的增量空間，共同推動特步整體業績的提升（shēng）。

可（kě）見，特步主品牌與新品牌均具有長（zhǎng）足的發展空間及潛力，在上半年的重要觀察節點（diǎn）得到充分檢驗。

也正如巴菲特對價值投資給出的詮釋（shì），退可守，業績增長；進可（kě）攻，估（gū）值變動（dòng），隨著特步業績的持續兌現，以及價值型消費趨勢明朗，其亦有望（wàng）迎來業績與估值的戴維斯雙擊，實現價值躍遷。

內容來源於網絡，版權歸原作者所有！

文章轉載分享不做商業用途，如有侵權，請聯係91短视频污刪（shān）除！

關於91短视频污：

東莞市天圳機械（xiè）配件有（yǒu）限（xiàn）公（gōng）司是（shì）一家集生產、銷售進口（kǒu）及國產工業皮帶銷售的綜合性專業工（gōng）業皮帶公司（sī），公司自成立以來引入現金的生（shēng）產（chǎn）工藝，先後與國內外（wài）知名皮帶製造商進行廣泛的交流與合作，協（xié）作開發出眾多係（xì）列的（de）特種皮（pí）帶。能（néng）全麵滿足不同客戶（hù）、不同需求的工業用帶。
 
主營產（chǎn）品：特（tè）氟（fú）龍輸送帶，PU鞋機（jī）輸送帶，PU輸送帶，PVC輕型輸送帶，PU開（kāi）口帶，接駁型同步帶，平麵高速傳送帶，塑料頂板（bǎn）鏈，工業（yè）毛毯輸送帶（dài），活絡帶，TPU傳送帶，鐵氟龍輸送帶等各種傳輸帶！
 
聯係91短视频污：
電話：17318111853
郵箱：tzpjz@163.com
公司（sī）官網：http://www.pykgj.com
地址：中國廣東省東莞市厚街鎮（zhèn）湧（yǒng）口龍泉工業區